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做医生的“知心爱人”——走进医生内心世界的处方药上量心脑销售法

作者:    发表时间:2016/8/11 18:01:11    点击量:

第一单元:知心(基础篇:医药代表如何更好的去理解医生)

一、知心的前提:理解医生的心,体会医生的现实处境

二、医生的处方心理分析

三、医生的需求心理分析

四、管理者的角色定位与知心能力的提升

第二单元:读心(方法篇:如何准确分析客户心理)

一、自我心理测试和分析

二、如何能读懂医生的心

三、读心三步:把自己变成他人;看眼识人;察言观色

四、解读身体语言密码

五种不同微笑,七种策略性姿势,八种说谎手势,十三种肢体语言解读和分析

五、懂点心理学+理解医生的心智模式=>管理医生的心理,赢得他们的心

第三单元:攻心(技能篇:攻心的十大技巧解析及典型案例讨论

一、攻心的十大技巧解析

1、知己知彼  2、移情换位  3、投其所好  4、真心诚心  5、善心慈心

6、借力使力  7、学会摆谱  8、旁敲侧击  9、声东击西  10、红脸黑脸

二、典型案例讨论

1、管理者在如何帮助攻心中的角色定位

2、实地辅导的四个层级:

第一层级侧重于让新人进入状态;

第二层级侧重于业绩达成;

第三层级侧重于推进销售进程;

第四层级侧重于调整心理状态。

3、销售辅导不等于纠错,而是为了让被辅导者突破内在和外在的障碍,从而更有效地利用自己的时间和其他资 源,辅导的过程就是让客户了解产品真相的过程

(完全结合实际案例讲解,左老师独家奉献,绝对实战,无理论幻灯片)

第四单元:赢心(策略篇:赢心的五大策略解析)

一、新形势下处方药销售心态和理念的转变

二、突破心中的固有现状实现销量的倍增

1、让同样的投入带来更多的增长——立标杆

2、洞悉客户认知和行为背后的增长机会

3、利用不平衡业绩中的增长“势能”

4、维持业绩的资源越少越好——如何做到有效的资源管理

5、平衡短期、中期及远期资源配置

三、医生的人际风格分析及赢心策略

四、多科室的推广及医生的赢心策略

五、不同类型市场的医生赢心及销量倍增策略

第五单元:独家超值奉送独有的咨询式培训:讲师现场答疑

医生的心智模式、处方思维及医生心理分析管理、处方分析、专业拜访和推广等有其普适性的一面,也有不同产品的个性化情况一面。学以致用,一切以解决问题为目的,由你为讲师出题、列出实际工作中遇到的难题,讲师结合自身10余年处方药营销亲历及数年培训、咨询案例,为你针对不同类别产品、不同竞争力产品拆解应对举措。

 


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